选什么样的实验台厂家更合适?
2019-09-10

  随着实验台市场需求的持续加大,实验台生产厂家也在不断增长,选什么样的实验台厂家更合适?实验台厂家要怎么选择好?广州科东实验室的小编认为至少应符合以下几点:



  1、要明确自己所选对实验台的用途。

  实验台厂是做何种实验的,实验所用材料验台的材质有什么要求,如果是化学实验的话是不是具有腐蚀性,物理实验是否要有绝缘、防静电等要求,功能明确了之后初步筛选生产厂家,选择几家具有此功能实验台的生产厂家,相当于有了一批潜在供货商名单;

  2、考虑自己对实验台质量和寿命要求。

  如果不是长期性实验,大可选择比较简易的实验台,一方面可以减轻经济压力,另一方面也节约了资源,避免造成不必要的浪费;如果是以后要长期使用的,要对产品的质量进行严格把关,比如台面材质、支架材料厚度等,此步进行之后就会对潜在供货商名单进行进一步筛选;

  3、尽量规避客户对各种问题风险的担心

  在客户采购实验台时,之所以会进行多方面的筛选和对比,就是因为他们有很多需要担心和顾及的问题。因此,在厂家在与客户初次交涉时,要尽可能的提供更全面完善的服务方案,以丰富多面的服务内容打消客户的诸多顾虑,如此便大大的增加了合作的可能。

  4、让客户感受到公司的闪光点和特色

  对于客户来说,一个公司如果更专注于营销某一方面的产品,则更容易得到客户的信任,品牌的产生往往就是这么来的。因此实验台厂家在与客户的交流中,要把厂家最突出擅长的产品或服务全面的展现出来,让他即使在浏览了许多的厂家,却依然对本公司留有深刻印象。当然这过程中的体贴和细心也是不能少的。

  5、展现专业的团队和生产条件

  很多客户购买实验台更愿意选择那些知名的大品牌,因为大品牌在专业的团队和先进的生产设备这些方面都更加正规。因此如果厂家有这些实力性的因素一定要向客户完整的展现出来,以此消除大部分的顾虑和担心。例如客户选择实验台定制,那就需要把专业的定制团队以及定制案例展现给客户。

  6、提供最合适的报价方案

  许多企业型的客户在选择实验台厂家时更多的是比较报价,也许他已经初步预选了几个差不多实力的厂家,这时候就比较价格的和适度了。许多厂家一开始都是报底价,以此来竞争合作机会,但这其实是不正确的,客户要的是合适的价格,并不是最低的价格。可能客户还会因为厂家报价太低,而怀疑这个厂家在产品及服务质量上是否优质,毕竟价格与品质是对等的。因此厂家只用提供最合适的报价即可,不必刻意压低价格。

  综上所述,最后要结合自己的预算,存在于最后筛选出来的供货商名单里的实验台生产厂家可能产品功能和产品质量都是自己非常中意的,但是报价却远远超出了自己的预算,这个时候就不得不退而求其次,选择功能和质量基本满足使用要求,品牌不是特别大的生产厂家,这样既能找到自己需要的产品,还不超出预算目标。

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